2025年11月25日，2025中軸線上夜天橋“空間喚醒計(jì)劃”在北京天橋藝術(shù)中心多功能廳成功舉辦。此次活動(dòng)由北京市西城區(qū)文化和旅游局主辦、北京天橋盛世劇院管理有限公司承辦，活動(dòng)以“主旨演講+圓桌對(duì)話”為核心環(huán)節(jié)，與會(huì)嘉賓陣容多元且專業(yè)，不僅有北京市西城區(qū)文化和旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，還有來自行業(yè)一線的核心力量——包括愛奇藝星塵工作室總經(jīng)理潘亞州、北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院新媒體系動(dòng)畫專業(yè)教授常煒、大麥平臺(tái)運(yùn)營中心劇場(chǎng)行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人張雅博、北京大有看頭文化傳媒有限公司總經(jīng)理張永強(qiáng)等主旨演講嘉賓，以及開心麻花劇場(chǎng)院線副總經(jīng)理馬悅舒、繁星戲劇村運(yùn)營總監(jiān)郝微麗、北京抓馬艾克斯制作總監(jiān)周丹、鼓樓西劇場(chǎng)經(jīng)理馬向龍、北京天橋藝術(shù)中心新空間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魯芮彤等圓桌對(duì)話嘉賓。嘉賓們圍繞IP開發(fā)、宣傳策略、數(shù)實(shí)融合、市場(chǎng)趨勢(shì)，以及演藝新空間的商業(yè)共生與可持續(xù)運(yùn)營等議題展開深度交流，為行業(yè)發(fā)展注入新思考。

四大維度主旨演講，解鎖演藝新空間發(fā)展新路徑

主旨演講環(huán)節(jié)，四位行業(yè)嘉賓分別從影視IP線下開發(fā)、舞臺(tái)劇宣傳策略、元宇宙與青年文化融合、沉浸式演出市場(chǎng)趨勢(shì)四個(gè)角度，結(jié)合自身實(shí)戰(zhàn)案例與一線經(jīng)驗(yàn)，分享對(duì)演藝新空間發(fā)展的深度思考，為行業(yè)帶來可落地、可借鑒的破局思路。

愛奇藝星塵工作室總經(jīng)理潘亞州以《愛奇藝影視IP的線上線下聯(lián)動(dòng)開發(fā)》為題展開分享，系統(tǒng)闡述了愛奇藝作為線上平臺(tái)布局線下IP衍生開發(fā)的實(shí)踐路徑、核心邏輯及未來規(guī)劃，展現(xiàn)了愛奇藝對(duì)本土IP孵化的探索與擔(dān)當(dāng)。

潘亞州強(qiáng)調(diào)，愛奇藝線下IP衍生開發(fā)的推進(jìn)，離不開合作伙伴的鼎力支持。早期以《唐朝詭事錄》《周生如故》《夢(mèng)見獅子》等劇目為試點(diǎn)，愛奇藝大膽涉足音樂劇、話劇等業(yè)態(tài)，盡管口碑不一，但這些嘗試為本土IP線下轉(zhuǎn)化積累了關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，是重要的創(chuàng)新動(dòng)力。

依托受眾對(duì)懸疑題材的熱愛，愛奇藝將迷霧劇場(chǎng)列為開發(fā)重點(diǎn)。劇播期間，團(tuán)隊(duì)聯(lián)合新銳公司及青年主創(chuàng)，推出《隱秘的角落》《沉默的真相》等IP的音樂劇或話劇版本，更形成“線下反哺線上”的良性循環(huán)——部分觀眾為理解演出與原作的關(guān)聯(lián)，回流線上重溫劇集。潘亞州坦言，雖然國際巡演IP更具票房優(yōu)勢(shì)，但本土IP探索是行業(yè)發(fā)展必然。

團(tuán)隊(duì)還積極拓展題材邊界，例如行業(yè)劇《理想之城》、武俠劇《蓮花樓》，熱度口碑均超出預(yù)期。除此之外，愛奇藝正在推進(jìn)明年的三大重點(diǎn)項(xiàng)目：與上海文化廣場(chǎng)聯(lián)合推出的懸疑奇幻IP《不良執(zhí)念清除師》；由影視劇原導(dǎo)演徐紀(jì)周監(jiān)制的現(xiàn)象級(jí)IP《狂飆》；2024開年大劇《南來北往》，舞臺(tái)劇版預(yù)計(jì)將在明年進(jìn)行全國巡演。未來將會(huì)有更多不同類型的IP與線下觀眾見面。

潘亞州最后表示，愛奇藝尚有《大生意人》等口碑優(yōu)異、適配線下的IP等待挖掘。平臺(tái)秉持開放態(tài)度，為合作伙伴提供免費(fèi)孵化支持，誠邀各界對(duì)接，共推本土IP線上線下聯(lián)動(dòng)生態(tài)發(fā)展。

北京大有看頭文化傳媒有限公司總經(jīng)理張永強(qiáng)發(fā)表了《如何為舞臺(tái)劇宣傳做加法》的演講，提出舞臺(tái)劇宣傳的核心邏輯是“與我有關(guān)”：“現(xiàn)在觀眾獲取信息的渠道變了，娛樂方式也多了，他們看劇不只是為了消遣，還想獲得精神快感，所以宣傳必須跟觀眾有關(guān)聯(lián)，讓他們主動(dòng)參與傳播”。 他指出，渠道方面要聚焦微信、小紅書、抖音三大平臺(tái)，尤其重視抖音的視頻化傳播。內(nèi)容上，需挖掘觀眾的情感共鳴點(diǎn)，比如《天工開物》中觀眾看到熟悉的舞蹈演員馬蛟龍，《英歌》中“見麒麟接好運(yùn)”的祈福心理，《長安的荔枝》中打工人對(duì)“流程是弱者才會(huì)遵循的規(guī)則”的情緒共鳴，以及《半斤八兩》里粵語吐槽老板引發(fā)的打工者共情。

張永強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：“我們要打破傳統(tǒng)告知式宣傳，讓觀眾的每一個(gè)贊、每一條評(píng)論、每一次轉(zhuǎn)發(fā)，都成為宣傳的一部分，適應(yīng)他們的閱讀習(xí)慣，才能真正破解‘酒香也怕巷子深’的難題。”

北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院新媒體系動(dòng)畫專業(yè)教授、碩士研究生導(dǎo)師常煒?biāo)鞯摹稌r(shí)尚魔法學(xué)院：泛時(shí)尚青年文化元宇宙平臺(tái)的社會(huì)實(shí)踐》演講，詳細(xì)介紹了針對(duì)“時(shí)尚魔法學(xué)院”這一數(shù)字共創(chuàng)項(xiàng)目的創(chuàng)新探索。他表示，該項(xiàng)目以元宇宙技術(shù)為核心載體，聚焦青年文化與泛時(shí)尚議題，2023年第一期開發(fā)了 12+1 個(gè)具有專業(yè)屬性與故事背景的虛擬青年群像，之后又陸續(xù)打造城市數(shù)字秀場(chǎng)、青年友誼虛擬商店、非遺數(shù)字化體驗(yàn)等多元應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線下情緒與線上社交、數(shù)字創(chuàng)意與線下消費(fèi)的深度聯(lián)動(dòng)；此外還與騰訊閱文《異人之下》等IP合作，探索二次元文化與青年生活的融合。

常煒最后總結(jié)：“我們不想只談數(shù)字，而是要做到數(shù)實(shí)融合——讓虛擬內(nèi)容在城市物理層、信息層、想象層、敘事層都發(fā)揮作用，探索數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的模式。這個(gè)項(xiàng)目是‘無路之路’：‘路’是大趨勢(shì)，必須走；‘無路’是沒有現(xiàn)成案例，需要我們自己探索。”

大麥平臺(tái)運(yùn)營中心劇場(chǎng)行業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人張雅博帶來了《2025年大麥沉浸式演出年度趨勢(shì)洞察》，從數(shù)據(jù)維度出發(fā)，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓呈現(xiàn)沉浸式演出市場(chǎng)的真實(shí)面貌與未來趨勢(shì)。報(bào)告顯示，2025年沉浸式品類票房占劇場(chǎng)大盤6%，跟去年同期基本持平；市場(chǎng)呈現(xiàn) “去中心化” 態(tài)勢(shì)，長沙、武漢、廣州等城市逐步崛起；消費(fèi)人群特征顯著，女性用戶作為核心消費(fèi)群體占比達(dá)70%，95后新用戶占比在劇場(chǎng)二級(jí)品類里僅次于脫口秀；懸疑、驚悚、喜劇題材最受青睞。另外據(jù)她介紹，餐飲秀、寵物友好場(chǎng)次、換裝體驗(yàn)等創(chuàng)新形式正不斷涌現(xiàn)，“沉浸式劇目的生命周期多數(shù)較短，增加新元素能吸引觀眾二次消費(fèi)，這是行業(yè)創(chuàng)新的核心動(dòng)力，”她解釋道。

最后張雅博介紹了大麥的平臺(tái)支持舉措，包括定制化營銷玩法、以廠牌為維度的項(xiàng)目拉新和提升復(fù)購、商圈打包營銷等等。她強(qiáng)調(diào)：“沉浸式對(duì)年輕人來說，不只是看劇，更是生活方式。權(quán)益包越豐富，越能吸引他們走進(jìn)場(chǎng)館，完成第一次沉浸式體驗(yàn)。”

圓桌對(duì)話：聚焦商業(yè)共生與可持續(xù)運(yùn)營，共探行業(yè)破局之道

主旨演講結(jié)束后，活動(dòng)進(jìn)入圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)。圍繞“演藝新空間的商業(yè)共生與可持續(xù)運(yùn)營”主題，開心麻花劇場(chǎng)院線副總經(jīng)理、戲劇制作人、創(chuàng)新產(chǎn)品線主理人馬悅舒，繁星戲劇村運(yùn)營總監(jiān)、制作人、幕幕劇場(chǎng)執(zhí)行總經(jīng)理郝微麗，北京抓馬艾克斯制作總監(jiān)周丹，鼓樓西劇場(chǎng)經(jīng)理馬向龍，北京天橋藝術(shù)中心新空間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魯芮彤五位行業(yè)代表，結(jié)合自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)行業(yè)核心痛點(diǎn)展開深度交流，碰撞出思想火花。

議題一：破壁?融合 —— 探索演藝新空間的商業(yè)共生新模式

在“如何通過品牌聯(lián)名搭建長久盈利框架”的問題上，北京天橋藝術(shù)中心新空間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魯芮彤率先分享實(shí)踐：“2023年我們做《貓神在故宮》，主角是貓，就跟‘尋喵啟事’‘吾皇萬歲’聯(lián)名，打造‘貓神和它的朋友們’的世界——在劇場(chǎng)樓下二樓設(shè)‘御貓房’作為觀眾休息區(qū)；在一樓咖啡廳推出‘貓神’特調(diào)飲品；還開發(fā)14款親子文創(chuàng)，通過這些非票務(wù)收入持續(xù)為項(xiàng)目增收。”她還提到《男巫客廳》的案例：“我們拉到北冰洋、王小鹵的贊助，把觀眾等候區(qū)做成‘老北京客廳’，觀眾拿‘二舅’‘小姨’的身份牌，工作人員也按身份稱呼他們，瞬間拉近距離；現(xiàn)場(chǎng)提供北冰洋飲料、王小鹵零食，還做了‘男巫刮刮樂’，每張都有禮品，最大獎(jiǎng)是演出票，這些都能增加額外收益。”

北京抓馬艾克斯制作總監(jiān)周丹則聚焦空間與內(nèi)容的融合：“2023年我們拿到《大偵探趙趕鵝》版權(quán)，在七七劇場(chǎng)演出——這個(gè)劇場(chǎng)沒有前廳，我們就在門口設(shè)報(bào)刊亭賣周邊；演出空間則打造成98年北京南槐樹胡同，分隔出大雜院、羊湯館、派出所、歌舞廳幾個(gè)小空間，讓觀眾沉浸其中”。對(duì)于2025年的新項(xiàng)目《哈姆雷特1001》，周丹表示團(tuán)隊(duì)選擇了將劇場(chǎng)改成酒吧，讓觀眾能喝酒、點(diǎn)小吃，門口報(bào)刊亭變成吧臺(tái)，同時(shí)售賣衍生品，以“演出+餐飲+周邊”的模式實(shí)現(xiàn)多元營收。

鼓樓西劇場(chǎng)經(jīng)理馬向龍強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王+空間延伸”：在2023年的環(huán)境式音樂話劇《邊城》中，劇場(chǎng)被設(shè)置為“咖啡廳+書店+劇場(chǎng)”的綜合空間，觀眾可以在其中消費(fèi)專屬飲品，還能看到沈從文先生的圖書專柜，這些舉措都有助于提升觀眾的消費(fèi)頻次。“今年我們推出‘2025玩轉(zhuǎn)新空間計(jì)劃’，比如‘躺平2.0’，觀眾可以躺著看戲；跟音樂家、詩人合作，豐富演出形式；新開設(shè)的‘鼓樓西夜校’，讓觀眾深度參與戲劇訓(xùn)練，甚至能上臺(tái)當(dāng)主角。”

在“演藝內(nèi)容如何為商業(yè)空間導(dǎo)流，商業(yè)業(yè)態(tài)如何反哺客流”的問題上，開心麻花劇場(chǎng)院線副總經(jīng)理馬悅舒分享了“花花世界”新空間的運(yùn)營邏輯：“結(jié)合不同空間形態(tài)，規(guī)劃出游戲戲劇空間、黑匣子劇場(chǎng)、Stage One音樂戲劇主題酒吧三個(gè)區(qū)域，打造‘年輕人的花花世界’，讓他們能‘吃飯+看戲+社交’，一站式滿足需求。”另外她表示，開心麻花在空間設(shè)計(jì)上重視“出片”和“好看”，在營銷上追求跟年輕人玩在一起，利用視頻化和小紅書進(jìn)行二次傳播，“實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、設(shè)計(jì)、營銷和運(yùn)營全四維拉動(dòng)客流”。

繁星戲劇村運(yùn)營總監(jiān)郝微麗則從“用戶洞察”切入：“我們做項(xiàng)目前會(huì)先做消費(fèi)者洞察——現(xiàn)在主流觀眾是18—34歲的Z世代，他們比起‘觀看’更重‘體驗(yàn)’，所以新空間劇目要全空間營造氛圍，比如《朱莉小姐》，整個(gè)空間都做舞美化，讓觀眾一進(jìn)來就有代入感；Z世代還喜歡分享，我們就給《朱莉小姐》開設(shè)獨(dú)立小紅書賬號(hào)，給角色設(shè)MBTI、星座，用角色人設(shè)跟網(wǎng)友互動(dòng)”。除此之外，團(tuán)隊(duì)還積極打造物理空間上的特色，位于宣武門的繁星戲劇村采用了‘三劇場(chǎng)+戲外花園’的集群模式，位于通州的幕幕劇場(chǎng)則采用了‘書店+咖啡+排練廳’的復(fù)合功能模式。

議題二：攻堅(jiān)?賦能 —— 破解演藝新空間可持續(xù)運(yùn)營的核心困境

不少演藝新空間正面臨著叫好不叫座的挑戰(zhàn)，如何找到穩(wěn)定的用戶增長和變現(xiàn)方式，便是此次圓桌對(duì)話的第二個(gè)議題。首先，針對(duì)“如何利用數(shù)字內(nèi)容長期吸引觀眾，將單次體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為線上內(nèi)容資產(chǎn)”這一問題，北京抓馬艾克斯制作總監(jiān)周丹分享了《哈姆雷特1001》的創(chuàng)新嘗試：“通常劇場(chǎng)不讓拍照錄像，但考慮到《哈姆雷特1001》有八首原創(chuàng)音樂，還有現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)，所以我們開放歌唱部分直拍，演出結(jié)束后的after party部分也能直拍。”

開心麻花劇場(chǎng)院線副總經(jīng)理馬悅舒則深入分析了“叫好不叫座”的本質(zhì)：“首先要明確‘誰在叫好’——如果是觀眾真心覺得好，一般不愁賣，市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)劇目一開票就售罄，就是觀眾用腳投票；其次要想‘多好才算好’——以前75分的作品能賣，現(xiàn)在選擇太多，必須是精品才能脫穎而出，因?yàn)橛^眾時(shí)間有限、眼界廣，不會(huì)在中腰部產(chǎn)品上浪費(fèi)時(shí)間”。隨后她表示，演藝新空間有天然局限：座位少，票房上限低；同時(shí)由于觀眾需求在變，成本也在持續(xù)增加，“只有細(xì)節(jié)關(guān)注得足夠多，觀眾來這個(gè)地方才會(huì)有一個(gè)很好的體驗(yàn)”。

鼓樓西劇場(chǎng)經(jīng)理馬向龍分享了“降本增效+觀眾培育”的實(shí)踐：“運(yùn)營成本高是行業(yè)痛點(diǎn)，所以我們從2022年開始做獨(dú)角戲，比如《一只猿的報(bào)告》《象棋的故事》《一地雞毛》，獨(dú)角戲排練、創(chuàng)作成本低，能有效降低運(yùn)營壓力。新觀眾被其他娛樂方式分流，我們就做高校公益展演，讓學(xué)生免費(fèi)看戲、參與創(chuàng)作；今年推出青年戲劇扶持計(jì)劃，降低年輕人進(jìn)劇場(chǎng)創(chuàng)作的門檻；還跟西城文旅局合作做西城百姓戲劇展演，用公益方式讓更多人走進(jìn)劇場(chǎng)，慢慢培養(yǎng)觀劇習(xí)慣。”

在“如何保持空間熱度與客流”的問題上，北京天橋藝術(shù)中心新空間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魯芮彤分享了主題活動(dòng)的運(yùn)營思路，比如《貓神在故宮》的“貓主子專場(chǎng)”，以及聯(lián)合中國小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)、流浪貓救助站做公益演出等；《男巫客廳》和福爾摩斯IP合作，在藝術(shù)中心設(shè)“公共案件”——觀眾通過線索卡可抵達(dá)文創(chuàng)商店、咖啡廳等消費(fèi)場(chǎng)所。“另外，我們跟小不點(diǎn)大世界合作打造親子劇場(chǎng)，讓家長帶孩子做手工，路過的觀眾也會(huì)被吸引，從而慢慢轉(zhuǎn)化為我們的觀眾。今年我們還在改造三層新空間，做‘天橋9號(hào)創(chuàng)制中心’，為的是不斷嘗試和激發(fā)更多的商業(yè)可能性”。

繁星戲劇村運(yùn)營總監(jiān)郝微麗則從“復(fù)購+破圈”的視角雙管齊下：“一方面從制作角度入手，利用‘演員CP組合’——《朱莉小姐》在觀眾中間已經(jīng)有12組CP——有效提升復(fù)購率。另一方面則加大市場(chǎng)側(cè)的精力和能力，主攻小紅書平臺(tái)運(yùn)營，發(fā)演員演出切片，同時(shí)還會(huì)助推觀眾的爆款筆記，幫助更多沒接觸過劇場(chǎng)的人開啟他們的第一次觀劇體驗(yàn)”。只靠復(fù)購撐不起劇場(chǎng)運(yùn)營，必須破圈才能持續(xù)發(fā)展，郝微麗表示。

活動(dòng)落幕：凝聚共識(shí)，共繪演藝新空間發(fā)展藍(lán)圖

隨著圓桌對(duì)話的結(jié)束，2025中軸線上夜天橋“空間喚醒計(jì)劃”圓滿落幕。活動(dòng)期間，嘉賓們以一線實(shí)踐為基礎(chǔ)，分享真實(shí)經(jīng)驗(yàn)、剖析核心痛點(diǎn)、提出破局思路，讓這場(chǎng)盛會(huì)成為行業(yè)交流的平臺(tái)、經(jīng)驗(yàn)共享的載體。

正如活動(dòng)主持人所言：“今天我們把演藝新空間發(fā)展的核心問題聊透了、聊實(shí)了——內(nèi)容怎么搞、趨勢(shì)怎么抓、宣傳怎么干、運(yùn)營怎么破局，都有了清晰的方式和方法。這正是‘空間喚醒計(jì)劃’的目標(biāo)：把大家的智慧聚到一起，為演藝新空間找路子、謀發(fā)展。”

以此次活動(dòng)作為起點(diǎn)，行業(yè)各方將堅(jiān)持以創(chuàng)新激活空間價(jià)值，以文化賦能城市發(fā)展，讓中軸線上的夜天橋成為照亮城市文化夜空的璀璨明珠，書寫文旅融合與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展藍(lán)圖。未來，西城區(qū)將繼續(xù)以文化產(chǎn)業(yè)作為高質(zhì)量發(fā)展的核心引擎，在全力支持演藝新空間可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，為文化與商業(yè)的深度融合、城市夜間經(jīng)濟(jì)與文化軟實(shí)力的提升不斷注入新動(dòng)能。